Networking é tudo! Aprenda como fortalecer suas conexões

Networking não acontece apenas num bar ou numa fila de cinema. Ela tem de ser cuidadosamente construída. Aprenda como fortalecer suas conexões.
 
Networking é tudo

Para quem ainda não sabe, Networking é a formação de uma rede de contatos entre pessoas, que possam agregar algo uma a outra, no presente ou futuro. Uma troca de conhecimentos, uma oferta de emprego, uma sociedade, uma indicação, etc.

Por exemplo, a Microsoft. Antes de ser uma empresa mundialmente conhecida, Bill Gates tinha uma ótima conexão em sua rede: sua mãe, Mary Gates. Que sentava ao lado de John Akers (um executivo de alto nível da IBM) no conselho da United Way. Naquela época, Akers estava ajudando a IBM a entrar no ramo de computadores Desktop. Mary Gates teve uma conversa com Akers sobre a nova geração de pequenas empresas na indústria de computadores, e como elas eram subestimadas, pois empresas como a IBM só faziam parcerias com marcas grandes e tradicionais, e que poderiam estar perdendo grandes oportunidades. Talvez ela tenha mudado a opinião de Akers quanto a quem contratar para criar o novo DOS para os PCs da IBM, ou talvez seus comentários só tivessem confirmado o que ele já sabia. De qualquer forma, após a conversa, Akers aceitou propostas de pequenas empresas, e uma delas foi a Microsoft. O resto vocês já sabem: Microsoft ganhou o contrato do DOS e, consequentemente, transformou a IBM na mais poderosa empresa de informática do mundo. Sem networking nada disso teria acontecido, e o novo sistema operacional poderia nunca ter existido.

Hoje em dia Networking é ainda mais precioso

Com o avanço da tecnologia, qualquer pessoa em qualquer lugar tem o mesmo acesso a informações públicas, através da internet. Então as informações privadas, em primeira mão, se tornaram muito mais valiosas, e isso só se consegue no tête-à-tête. Outro benefício importantíssimo do networking é de expandir seus horizontes com informações de outros campos de atuações que não seja o seu. Outra necessidade dos tempos modernos, os campos de estudos se mesclam: um médico tem que entender de marketing, um agrônomo de computação, um arquiteto de sociologia. Mas infelizmente, no curso natural da vida, tendemos a conhecer pessoas muito parecidas com nós mesmos, os amigos de faculdade são do mesmo curso, amigos do trabalho do mesmo setor. É natural se aproximar de quem mais se assemelha com a gente, o convívio é mais fácil, as reações são mais previsíveis. Mas, o que vai fazer a diferença no seu networking e enriquecê-lo é ter contatos diversificados. Quanto mais diferente de você, melhor.

Insights e criatividade são importantíssimos. Mas, sem um bom Networking você pode perder a oportunidade de ter uma grande ideia com alguém de outro ramo, perder a chance de crescer e aprender mais, ou perder a chance de sua ideia ser descoberta e virar sucesso no mundo todo.

Sucesso e Paz. 

Vânia Nacaxe

Networking é tudo! Aprenda como fortalecer suas conexões

Networking não acontece apenas num bar ou numa fila de cinema. Ela tem de ser cuidadosamente construída. Aprenda como fortalecer suas conexões.
 
Para quem ainda não sabe, Networking é a formação de uma rede de contatos entre pessoas, que possam agregar algo uma a outra, no presente ou futuro. Uma troca de conhecimentos, uma oferta de emprego, uma sociedade, uma indicação, etc.

Por exemplo, a Microsoft. Antes de ser uma empresa mundialmente conhecida, Bill Gates tinha uma ótima conexão em sua rede: sua mãe, Mary Gates. Que sentava ao lado de John Akers (um executivo de alto nível da IBM) no conselho da United Way. Naquela época, Akers estava ajudando a IBM a entrar no ramo de computadores Desktop. Mary Gates teve uma conversa com Akers sobre a nova geração de pequenas empresas na indústria de computadores, e como elas eram subestimadas, pois empresas como a IBM só faziam parcerias com marcas grandes e tradicionais, e que poderiam estar perdendo grandes oportunidades. Talvez ela tenha mudado a opinião de Akers quanto a quem contratar para criar o novo DOS para os PCs da IBM, ou talvez seus comentários só tivessem confirmado o que ele já sabia. De qualquer forma, após a conversa, Akers aceitou propostas de pequenas empresas, e uma delas foi a Microsoft. O resto vocês já sabem: Microsoft ganhou o contrato do DOS e, consequentemente, transformou a IBM na mais poderosa empresa de informática do mundo. Sem networking nada disso teria acontecido, e o novo sistema operacional poderia nunca ter existido.

Hoje em dia Networking é ainda mais precioso

Com o avanço da tecnologia, qualquer pessoa em qualquer lugar tem o mesmo acesso a informações públicas, através da internet. Então as informações privadas, em primeira mão, se tornaram muito mais valiosas, e isso só se consegue no tête-à-tête. Outro benefício importantíssimo do networking é de expandir seus horizontes com informações de outros campos de atuações que não seja o seu. Outra necessidade dos tempos modernos, os campos de estudos se mesclam: um médico tem que entender de marketing, um agrônomo de computação, um arquiteto de sociologia. Mas infelizmente, no curso natural da vida, tendemos a conhecer pessoas muito parecidas com nós mesmos, os amigos de faculdade são do mesmo curso, amigos do trabalho do mesmo setor. É natural se aproximar de quem mais se assemelha com a gente, o convívio é mais fácil, as reações são mais previsíveis. Mas, o que vai fazer a diferença no seu networking e enriquecê-lo é ter contatos diversificados. Quanto mais diferente de você, melhor.

Insights e criatividade são importantíssimos. Mas, sem um bom Networking você pode perder a oportunidade de ter uma grande ideia com alguém de outro ramo, perder a chance de crescer e aprender mais, ou perder a chance de sua ideia ser descoberta e virar sucesso no mundo todo.

Networking não acontece apenas num bar ou numa fila de cinema. Ela tem de ser cuidadosamente construída. Aprenda como fortalecer suas conexões.

Como liderar o meu tempo?

Tendo suas prioridades bem definidas, você precisa saber se está gastando seu tempo (o seu bem mais precioso) de maneira adequada e se está conseguindo alcançar seus objetivos com o tempo que você tem nas mãos.

É uma pergunta tão simples, mas muitos líderes, muitas vezes não conseguem responder com precisão. Quando eles finalmente resolvem fazer um acompanhamento do seu tempo, eles são surpreendidos com o que encontram.

A maioria de nós passa por períodos em que eventos inesperados e o dia-a-dia caótico nos fazem ser reativos em vez de agir em um plano estabelecido. Crise, surpresas, questões pessoais e interrupções fazem a nossa semana de trabalho parecer desfocada. Para evitar que isso aconteça, o recomendado é acompanharmos o nosso tempo por uma semana para saber ao certo onde ele está sendo investido, e se ele está sendo investido de acordo com nossas prioridades.

Dicas para liderar seu tempo:


Anote como você gasta cada hora do seu dia durante uma semana. Categorize os tipos de atividades, tipo: desenvolvimento de negócios, gestão de pessoas e planejamento estratégico, por exemplo.

Para a maioria dos executivos, os resultados deste exercício de gerenciar tempo são surpreendentes, e até horripilantes. Com evidentes desconexões entre o que são suas prioridades e como eles estão gastando seu tempo. Por exemplo, o CEO de uma fábrica de médio porte estava frustrado porque ele estava trabalhando 70 horas por semana e nunca parecia dar conta de tudo. Sobrava pouco tempo para a família, e, no trabalho, ele estava sempre indisponível para seus funcionários e principais clientes. Ele analisou como estava administrando seu tempo hora a hora, ao longo de uma semana. Quando viu os resultados, notou que estava gastando uma quantidade substancial de tempo aprovando despesas da empresa, algumas tão baixas quanto US $ 500, sendo esse um negócio de US $ 500 milhões em vendas. Ele descobriu que essa atividade foi um resquício de uma época em que a empresa era muito menor. E se ele delegasse essa função de aprovação despesas abaixo de US $ 25.000 para outra pessoa, ele poderia economizar até 15 horas por semana. Ele ficou surpreso de não ter percebido esse problema antes, e de não ter feito essa simples mudança há muito tempo. Como você gasta seu tempo é uma questão importante, não só para você, mas para sua equipe.

Com a pressão de administrar um negócio, é fácil perder o foco, por isso é importante fazer essa pergunta periodicamente. Do mesmo jeito que você para para analisar uma decisão de investimento importante, você precisa gerenciar tempo!  Seja consciente e reveja a maneira que você está investindo seu tempo.

Sucesso e Paz!
Vânia Nacaxe

Na correria do dia-a-dia, os líderes muitas vezes não conseguem comunicar adequadamente a sua visão para a empresa, e essa falta de comunicação por parte da liderança acaba afetando seus subordinados por não saberem onde concentrar seus próprios esforços.

Liderança, Comunicação e PrioridadesÉ surpreendente como muitos líderes não param para analisar algumas questões importantes, como: com que frequência está sendo comunicada a visão e as prioridades da empresa?

 Se os empregados fossem questionados sobre quais são as prioridades e a visão da empresa será que as respostas deles iriam condizer com a realidade?

Muitos líderes possuem um currículo com uma excelência em liderança de dar inveja: habilidades interpessoais, analíticas e estratégicas; uma vasta experiência em trabalho em equipe, e uma super capacidade de desenvolver uma visão.

Infelizmente, na correria do dia-a-dia, eles falham em comunicar adequadamente essa visão para a empresa. E mais importante, eles não transmitem essa visão de uma forma que possa ajudar os funcionários entender qual o rumo que a empresa está tomando e quais são as principais prioridades para conduzir bem o negócio. Fica muito difícil conduzir pessoas se elas não têm uma visão clara de para onde estão indo e o que é esperado delas.

Um erro muito comum quando se está construindo a visão da empresa é que muitos líderes fazem uma lista enorme de prioridades. A Psicologia explica que o ser humano tem dificuldades de lidar com muitas opções, se você tem três, quatro ou cinco coisas para fazer, elas ficam claras na sua cabeça, se têm 15 ou 20, fica um emaranhado só e na maioria das vezes não se consegue fazer nem uma por não saber nem por onde começar.

Uma lista curta  pode envolver escolhas difíceis, mas condensar ou remover alguns itens no final das contas é muito recompensador. Os funcionários terão uma visão clara de como devem investir seu tempo. Essa liderança é fundamental.

Foi o que aconteceu com o gerente de uma força de vendas nacional, que se sentia frustrado pois seus subordinados diretos não estavam se concentrando nas tarefas necessárias para alcançar suas respectivas metas de vendas regionais. Como resultado, as vendas foram crescendo numa taxa mais lenta do que o orçado no início do ano.

Quando perguntado para enumerar de três a cinco prioridades que ele esperava que seus vendedores focassem, ele fez uma pausa e depois explicou que haviam 15 e seria muito difícil de reduzir a lista para menos de cinco. Quando ele disse isso, teve um estalo quanto à falha na liderança. Ele percebeu que houve uma desconexão entre ele e seus vendedores: eles não sabiam exatamente o que ele queria, porque ele não tinha feito uma hierarquia das tarefas. Sem delegar algumas prioridades fica impossível. Ele refletiu sobre esta questão durante duas semanas, pensou bastante na sua própria experiência como gerente regional e consultou vários colegas. Ele, então, escolheu três prioridades que considerava cruciais para alcançar o crescimento de vendas. Os gerentes regionais entenderam imediatamente e começaram a se concentrar nestas iniciativas.

O fato é que, ter 15 prioridades é o mesmo que ter nenhuma. Os gerentes têm a responsabilidade de traduzir sua visão em um número gerenciável de prioridades que seus subordinados possam entender e agir. Não comunicar a sua visão e prioridades tem custos diretos para a liderança em termos de tempo e eficácia do negócio. É difícil delegar se as pessoas não fazem ideia de qual o principal objetivo que precisam alcançar. Daí, acaba sobrando mais trabalho pra você fazer sozinho.

Se quem está na liderança é incapaz de comunicar uma visão e liderar seus próprios subordinados, isto se traduzirá em muitos transtornos para a empresa.

Sucesso e Paz! 
Vânia Nacaxe